扎底盘塑造“我势”！
东方希望从来不说“形势不好”。我们会把形势分解：跟我相关的叫“我势”，跟我无关的是“他势”。“他势”当然对我们有影响，我们一个微观企业可能改变不了“他势”，但是我们可以通过改变运作方式，来大幅度增强“我势”。当“我势”增强的时候，相对竞争力强，人家不好我好，人家好我更好，后来者居上。“势”成则为王。
——刘永行
看书、看文字、开会、聊天，或许是一般人获得一个人生命气质与人性底盘的来源，但是对我这样愚笨的人不行。我只有亲眼目睹他工作管理的现场，从不经意间散发出来的一抹灵明和气血涌动，我才可以对这个生命有所了解。2012年在一个论坛上第一次见到刘永行，我们俩聊得很投机。但是我总感到欠缺了什么。2016年，我去刘永行办公室拜访他时，表达了这个愿望。我就被邀请去东方希望新疆、甘肃公司走走，我看到了不一样的东方希望集团。东方希望在大农业之外，又在河南、新疆、甘肃、宁夏、内蒙古、重庆、四川等地上马了许多重化工（矿山、发电、铝业、硅业、水泥、化工）项目。2011年2月，刘永行看上了新疆准东露天开采的煤炭资源，率队进入后他的思维却变了：大自然为什么把这么多丰厚的矿产资源埋在新疆等偏远的戈壁？我们为什么又要花很大的成本把资源运到内地？我们为什么不以大自然为指南，在资源周边建立起相关产业链呢？敬畏大自然，随顺自然，顺势而为，以最节省最经济的工程思维和工程机理来切入资源综合开发才是正道。
这一念之仁，改变了东方希望的产业布局。东方希望在新疆准东建设规划了“煤谷”“电谷”“铝谷”“硅谷”“化工谷（建设中）”“生物谷”（建设中），六谷相连、相融相生的循环产业链经济,将新疆资源就地转化为具有产业优势、技术优势的高附加值产品，实现了资源最大化利用。“煤谷”与“电谷”之间，修建了一条长约28公里的传送带，每小时可以把4000吨煤炭运到自建发电厂，发电成本仅为同行业平均水平的几分之一，低到令内地企业叹为观止的程度。这座发电厂总装机容量达到4200兆瓦，负荷运转85%以上，发电量可达到三峡工程的一半左右。10台超临界空冷机组，每年可发电500亿度。这次交流以后，我写出了《刘永行：以大自然为指南》等一系列文章。2020年初，我的新书《苦难英雄任正非》出版，刘永行很快发给我短信，说这本书写得好，有空可以交流一下。当时疫情期间，我没有起意打扰。昨夜一直在思考如何在宁夏多晶硅、工业硅产业链的基础上，在乌海项目进一步优化创新，以保持世界领先的可能性，以及风、电、抽水蓄能怎样与高耗能产业低成本藕合，一夜未眠。早上五点，干脆起床，算了些粗数据后，还剩点时间，读了《王育琨：大成就者是如何炼成的》文章，有很深的共鸣。
一个有志于有所成就的人，要切入一个未知领域并且要成功，就必须在这段时间把全部生命及精力投入这个产业，通过自学、自修、自得，向所有人学习，打通思维，通过提问、讨论和争论，找出规律性和科学性，从而开发了自身和下属潜能，让自身自性爆发，就可能取得一般人常规生活工作目惊囗呆难以相信的成绩。
松下幸之助是这样、稻盛和夫是这样、乔邦主是这样、马斯科是这样、任正非是这样，我发觉我这几十年直至今天也是这样工作的人，这也是科学的拼的精神。用这样精神和做法去实践，并持续下去，更能享受到拼的乐趣，不会感到累，这样坚持下去，拥有这类潜能的人没有不成功的。
深深感谢刘永行先生的共振加持赋能。读后很受感动。有许多企业家对我的文章有共振，但是像刘永行这样写出来发给我的却很少。我立刻回复：“感谢董事长共振加持赋能，想念董事长”。我计划去上海时再次拜访，就暂时放下了。2023年东方希望集团公众号发布文章：《刘永行：抓住有利时机 用弹性和空间改善弱项》，点击量很快过2.6万。长期以来，东方希望集团文章的点击量大多低于3000。我一看就爱不释手，于是转发了该文章《75岁刘永行开发自性自然力》并加入我的点评：做企业不仅仅要开发利用万物自性自然之无限可能性，还要开发人的内在自性自然之无限可能性，由此打开生命的无限可能性。我发现，没有任何一个中外“企业家”，对于开发万物自性自然之无限可能性与人人自性自然之无限可能性，有刘永行那样明确而坚强的意志力！
修改文章的过程中有了许多联系，我提出了还想跟着刘永行去东方希望集团转一转看看他的现场办公。于是2023年8月和12月，我又被邀请我去宁夏银川、上海总部、内蒙包头三地现场办公，过程中我又学到了许多智慧。2023年12月在内蒙古包头，刘永行听取了汇报之后，有半个小时讲话，我听着听着就有一种莫名的兴奋。他用简单朴实的话语，说尽了东方希望竞争实力之谜，同时也对我近半年以来的学习体会打了个包。请先读读这篇活泼泼的讲话，我再尝试用这篇讲话的气血和灵魂照见一下现实，或许您也会恍然大悟。
扎底盘塑造“我势”
刘永行
东方希望管理要求极其简单，就是按照四大观念，在一个又一个微小的地方，不断对照国际国内极致优标不断循环优化。“现状数字化、标准数字化、差距数字化”，用标准管事，人尽其才物尽其用，消除一切形式的浪费，不断拓展思维边界，生命就会有无限可能性。这是我的信仰和幸福，也是东方希望人的信仰和幸福。
经济暴利时期规模为王，但在经济惨淡期，规模或可能是祸根。
在整个产业最困难的时候，我们仍然保持一定合理的利润和税收，给国家做了贡献，对社会对老百姓做了贡献。包头公司去年交税22亿元，今年形势吃紧到10月底已经交税18.5亿元，年交税将急促维持在20以上，大家都非常努力，工作做得非常好。
我们东方希望从不笼统说“形势不好”。我们把形势分解：跟我相关的叫“我势”，跟我无关的是“他势”。“他势”当然对我们有影响，我们一个微观企业可能改变不了“他势”，但是我们可以通过改变运作方式，来大幅度增强“我势”。当“我势”增强的时候，相对竞争力强，人家不好我好，人家好我更好，后来者居上。“势”成则为王。
在经济寒冬之中，我们长期一直坚持一系列精益求精的技术改造，加强在全国一系列工艺极优标准的循环优化。同时我们继续打开大门，走出去请进来全球对标，不断创造新业绩。
我们曾经在山东德州跟当地一个老板合资，人家提出了节能减排的新构想，设计院坚持业已成型的标准不同意，整个团队也都不同意。我是认同他的，但我也不能勉强，所以没有合作。后来包头、新疆建设，双方一再有合作的意愿，人家坚持他们的技术路线，也没有合作成。我始终认为他们是对的。他们用的天然气比我们贵，但是我们的能耗指标比人家高了近30%！十多年来，我前后派出了20个工作组去对标学习，回来说人家把设备半埋在地下保温好，我们设备在地上没法学，因为抓不住本质问题，我们一直不能达到最佳精度数值。两个月前，我跟分公司总经理说，你自己带队去对标，一定要把本质问题找到，你就跟老板说：“我对他崇拜得五体投地，你去再拿不到指标，我就亲自去现场学。”话到了，心到了，礼到了，真也到了。徐总他们扑下身去，一遍又一遍去现场与工段长和师傅们交心，才找到了本质问题：在纯炭块生产过程中，把炉道加长，让炭块自身排出的焦油“挥发份”燃烧尽，有缺口了才补充天然气，回收焦油的环保设施一直处在备用状态。
这就是关键。而我们一般的做法是，输入天然气直接烧，没烧尽剩余的焦油“挥发份”通过环保设施（电捕焦油装置）排出沥青焦油，由此造成了双倍的浪费。这个关键点抓到之后，我们三个工厂能耗都降了百分之二三十。燃烧尽了还减少了污染，对社会也是贡献。我落后，只要行业有先进做法，无论是国内还是国际，我们就要谦卑主动地去学过来。我们集团内部那么多产业，互相交叉，有利于资源循环利用。任何一个点的优化，都可以有乘数效应。他们找不到的方式我们找得到，综合循环让我们可以依据自然科学规律和工程机理，创造出更好的经济效益。
我们中华民族上下5000年文化是非常优秀的，但中间包含着落后的东西，比如“小脚女人”。这种落后习俗有很强大的一面，现在“小脚女人”没了，但是其颓废意识依然大行其道。我们东方希望7万人中，也有落后的需要扭转的颓废文化，比如开口就来理由，把落后推给大自然，推给环境，推给社会，推给上面，推给其他人，而自己却在那里躺平。扭转现状的关键点是什么？关键是东方希望的企业文化。当“消除一切形式的浪费”，成为我们上下同欲众志成城的行动时，就会形成化腐朽为神奇的扭转现状力场。“扭转现状力场”，最终起作用的还是“我势”的建设！东方希望的每个人都要定义自己，要确定自己的主人翁身份和意识：我要动，我要做，我能做，我能做好，我要行动，立即行动，行动起来，行动中改变，改变成了我们的自觉行为。只要行动不是盲目的，只要没有太大风险，我们就要大胆地去做，不会因为尝试新东西造成损失而追究责任！我们要大胆假设，小心求证，我们有足够自信做到这一点。东方希望的扭转现状力场，体现在企业文化的四大观念上：“顺势却不随流；明道而非常路；习术要善修正”，这三大哲理观念是虚的，是个“玄”学，“玄”得有无限可能性。你怎么解释都可以，老子《道德经》就是“玄”学，我读了十几遍都搞不懂，太玄了太精炼了，可以有无限多的可能性，因此也有了无限多的解释。学佛不如做佛，学道不如行道。光说没有用，关键是我们要接地气，就是把这些“玄虚”的信念，一直渗透在我们每一项微小的改善上。我们的价值观念与我们的投资观念是高度一致的。“事事追求点点滴滴的合理化；竭尽全力创造企业相对优势”，“既好，又快；还要消除一切形式的浪费”。这是我们经营管理工作要聚焦的靶子。事事追求点点滴滴改善，不因为小而放弃，杜绝一切形式的浪费，就是自然规律，就是科学规律。领导的第一责任就是围绕“杜绝一切形式的浪费”，制定先进可以操作的标准，组织团队实现所制定标准，而且还要不断迭代优化新标准。我们落后就制定不出新标准。新工厂的建设，要引进国内国际领先标准。但是我们要清楚，约定俗成的设计标准是落后的，那只不过是我们在实现标准的过程中，必须迈过的一个门槛而已，所以不能把落实现有标准作为我们的终极目标。让员工掌握标准，所有的操作都应该有标准，有岗位就必须有标准，如果某个岗位没有标准，这个岗位就该去掉。事事有人管，人人都管事，用标准管事，干部轻松了怎么办？规划未来工作标准呀！这个月想到下个月的，这季度想到下个季度的，上半年想下半年的，今年想明年的，明年想3年以后的，3年以后想5年的。运动员就是要创纪录
我们全员都要创造新标准
每个好运动员都想打破原纪录，创造自己的记录，而且想把自己的记录时间尽量延长。同理，我们一方面鼓励打破标准，一方面又鼓励把自己创造的标准维持时间拉长，这是一回事。不打破思维边界，不创立新标准，哪里有格局提升？一个干部到了晋中创造性地解决了问题，制定出一系列领先标准，可以保持5～6年的时间，他还是按捺不住自己，还要创造出可以用15年的标准。人家县委书记说你在这儿能工作几年，可能不到5年就把你调走了。他说，哪怕明天要调走，我都要为这个公司长治久安筑底。打破思维边界，创立新标准，就要提高你的能力。你要把上游读懂，打破边界跟上游打通，上游是你的资源，了解上游的技术综合实力；你还要打破边界跟下游打通，下游是你的客户，你要为解决下游的痛点而工作。你如果画一个框框在里面空等着，你一辈子都不能提高。要拥有更高的格局，就必须打破自己习以为常的习惯边界、工作边界、岗位边界、思维边界。打破边界把工作做好的同时，拓展到帮助上游帮助下游，甚至帮助我们工厂以外的行业，帮助你的亲人，帮助你的家属，这都是格局。当你有能力不断打破边界，你才有更高的格局。规划未来同时要“管理例外”。无论环境突然冒出一个什么样幺蛾子，领导都要挺身而上，在问题和危机发生的地方，同时看到摸索到解决问题和危机的方法。今天我提出来：“同时性”在管理例外中很重要。把安全性放在首位，任何时候不能牺牲安全性，牺牲安全没有生命了。在安全性基础上，考虑重要性、持续性和经济性。“成本为王”，是做经济工作最重要的考量，这跟我们为消费者付出多一点贡献多一点，我就多收获一点是一样的道理。家政策，符合社会规律，符合人文规律，符合工程规律和逻辑。我们领导要负责制定标准，而且这个标准需要不断突破，不断改进，不能封闭起来，标准封闭起来就是教条主义，这个企业就做死了。用标准管事。不断打破边界，循环优标，不断推陈出新。把工作中测试操作的数据跟标准进行对照，把差距暴露出来，就是“现状数字化、标准数字化、差距数字化”。这三个工作做好了，才可以保证做正确的事情。“正确”和“标准”都是阶段性的。做事情的正确性在一段时间内是不变的。对照标准制定和循环，不是天天出新标准。一段时间内标准是稳定的，除非你突破了它，又要去制定新的标准。“差距数据化，标准数据化、现状数据化”之后，我们全部精力集中放在追溯上。为什么要追溯呢？讲理由是不做，解释没有用,我们是问题的解决者！所以全部精力都要放在追溯根源上，问题的根源搞清楚了，就把难题变成了要解决的问题，问题就变成了课题。确定专人，及时到位。然后再循环优化，重新重复“现状数字化、标准数字化、差距数字化”。东方希望的管理要求极其简单，就是按照四大观念的要求，不断对照极致优标不断循环优化，消除一切形式的浪费，人尽其才物尽其用，不断解决问题，不断改进自己，不断打开边界学习，开拓生命的无限可能性。这就是我的信仰和幸福，也是大家的信仰和幸福。不按照我们四大观念去落地的，一定要被淘汰的，非淘汰不可。按照四大观念做就会创造出价值。但是大家注意，不是把四大观念背下来就行了，不是讲一次就行了。所有的讨论问题都围绕这个四大观念来讨论，所有的工作都围绕四大观念来做。就是把每个行业每个专业的标准从大到小，所有的东西都把数据显化出来，“现状数字化、标准数字化、差距数字化”，然后按照标准去完成它，完成过程中有创造性再把新标准提出来，就会有无限可能性。我们集团的成功，每个分公司的成功，乃至每个东方希望人的成功，“四大观念”是充分必要条件。学理科的都知道什么叫充分必要条件，就是完全满足了它就成立了。只要违背一项，有一条不满足，就一定失败。一个是判定定理，一个是性质定理，一个是正面去描述，一个是反证。我认为大家在执行、应用、传播、讨论四大观念上，都很努力都很认真，所以我们才取得了成绩。希望大家继续努力，按照四大观念去做，把我们公司在寒冬之中发扬光大。对刘永行这篇讲话，切中当下每一个企业面临的困境，我将在明天做出解读。
如何让我还没有存在的天赋潜能，真正存在的时候，真正的富足和丰盛才会出现。深入把握这片土地上中国人的痛点开始。拿出解决这些痛点的大美绝活，给消费者创造真正的价值，才能发现真实的自己。“接近美，接近神”。“大美绝活是一种信仰”！与众不同的绝活或好产品，造福消费者的宽度、广度、深度和敏感度，决定了“与众不同的绝活”之“大美”的程度，也决定了个人和企业的未来。因为，在市场经济中，每一个消费者的每一笔购买，是对企业的投票，决定了企业的前程。
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